11:01
Josep Autet Crous
Si tienes algo de experiencia intentando descifrar cómoreclutar en Multinivel, debe haberte pasado más de una vez que le diste un material a un prospecto para que lo viera, y éste nunca lo vio, o bien lo invitaste a una de tus reuniones de oportunidad, pero nunca se apareció.
Pero, ¿por qué pasa esto? ¿Por qué un prospecto te dice que va a hacer algo, pero luego no lo hace? La respuesta es muy sencilla: estás hablando más de lo que estás escuchando. Y la consecuencia de esto es que te están viendo más como un vendedor que como un solucionador de problemas. Éste es un problema muy común entre quienes buscamos aprender cómo reclutar en Multinivel.
Verás, cuando un prospecto ve una propuesta de negocio Multinivel, él espera entender qué tiene que ver ese negocio con su vida, cómo es que se la puede solucionar. No está buscando que le vendas un producto o toda una historia de hadas sobre lo maravilloso que es el mundo del Multinivel. Lo único que él quiere entender es cómo ese negocio raro puede solucionar su vida. Cualquier otro rollo, como lo que opina Kiyosaki, o lo que dicen que dijo Donald Trump, o cuánto factura tu empresa, o si algún deportista famoso toma tu producto, es totalmente irrelevante.
En mi caso, cuando me presentaron mi primer Negocio Multinivel, a mí no me interesaba conocer estadísticas, frases motivadoras u opiniones externas, yo solo quería saber cómo ese negocio de pelotitas me iba a permitir poder dedicarme a la actuación por el resto de mi vida sin preocupaciones.
¿Te das cuenta? El saber reclutar en Multinivel está 100% ligado a tu capacidad para vincular la realidad actual de esa persona con el sueño que tiene pendiente.
Entre la persona que eres y la persona que quieres llegar a ser hay un espacio. Si yo te ayudo a entender que este negocio puede ser el puente que llene ese espacio, ya está. Obvio que la decisión final siempre dependerá de que el prospecto tenga realmente hambre de cumplir ese sueño. Si no, por más que le muestres que el Multinivel es un excelente vehículo, igual no le va a interesar. Pero el punto importante es que tienes que ser alguien que muestra una solución al problema de esa persona, en lugar de ser el vendedor ansioso que busca una comisión.
 Entonces aprende a escuchar a tu prospecto, y cuando le des el material de tu compañía o lo invites a una de tus presentaciones, pregúntale por qué quiere ver ese material o ir a la reunión.
Es importante que él tome consciencia de que necesita una solución, que lo verbalice. La mayoría de veces asumimos que el prospecto tiene claro esto, y no es así. Desarrollar esta habilidad de preguntar y saber escuchar al otro es uno de los pilares del éxito para reclutar en Multinivel exitosamente.
Pero ojo, aquí hay algo muy importante también: lo bien que hiciste y filtraste tu lista. A lo mejor no hiciste una lista, no la calificaste, y estás disparando locamente para cualquier lado.
Es importante que seas muy profesional en esta primera parte para que la gente a la que te acerques a extenderle la invitación a tu negocio tenga un buen perfil.
Si la persona está bien filtrada, aumentas tus posibilidades de que tu oportunidad le interese, y si además sabes vincular su realidad con su sueño (al preguntarle por qué le interesaría ir a tu reunión o ver tu material), estás avanzando a pasos de gigante para convertirte en un Maestro que domine el arte de reclutar en Multinivel.
Justamente, el aprender a filtrar correctamente a tus prospectos, es uno de los temas principales del Curso que creé hace casi 1 año: Patrocinio 3.0. Ahí te explico cómo elaborar una lista con criterios de Marketing de Atracción, una lista que solita te arroje quiénes son las personas ideales para consumir tu producto y quiénes son ideales para reclutar en Multinivel. Más de 300 alumnos de 50 Multiniveles distintos ya lo llevaron (puedes ver sus testimonios haciendo click AQUÍ). De corazón, te aconsejo llevar el curso también. No tienes idea de cuánto te va a ayudar en tu profesión como Networker y a desarrollar la habilidad de reclutar en Multinivel.
Así que, conclusión, si quieres aprender a reclutar en Multiniveleficientemente, no seas un perseguidor, no seas el vendedor que acosa a todo el mundo para que vaya a sus reuniones o vea sus materiales. Enfócate en el prospecto, en lo que necesita, en lo que está buscando. Pregúntale si estaría abierto a la posibilidad de hacer un negocio. Y si te dice que sí, invítalo a tu evento o dale tu material, y pregúntale por qué le interesaría asistir o verlo, qué es lo que está ocurriendo en su vida que le hace querer algo diferente. No puede ser solo “por curiosidad”. Nadie hace un negocio exitoso solo con curiosidad. Tu prospecto tiene que tener tanta o más hambre que tú de cosas grandes.
Me gustaría saber tu opinión sobre este post y si tienes alguna estrategia personal para reclutar en Multinivel. Escríbeme abajo unas líneas y cuéntame alguna situación en la que un prospecto te dejó plantado y por qué crees que fue. Y también comparte este post dando click en los botones que ves flotando en la barrita de la izquierda. Mientras más gente conozca esta información, más rápido podrán ver una luz en el túnel de sus negocios.
¡Vamos, dime qué piensas sobre este tip para reclutar en Multinivel y comparte este post ahora!
¡Un fuerte abrazo y nos vemos en la CIMA!
 José Miguel Arbulú |
